Erfolgreiches Verhandeln im Verkauf

Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und in Preisgesprächen souverän agieren. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!

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Margreth Amann
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Kurstermine ab Herbst finden Sie hier.

Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und für sich nutzen. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!

Sie lernen die verschiedenen Kundentypen kennen und gehen in den Verkaufsgesprächen damit vorteilhaft um. Sie agieren in Preisverhandlungen und im Verkaufsabschluss sicher und erreichen Verkaufsziele, indem Sie Ihre Verkaufsargumente einbringen und Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen.

Zielgruppe

Personen, die im Verkauf tätig sind oder tätig werden wollen
Vertriebs- und Innendienstpersonal mit Kundenkontakt
Kundendienstpersonal im Außen- und Innendienst
Servicepersonal
Vertriebsingenieur:innen
Techniker:innen

Inhalt

Verkaufsgespräche von der Akquise bis zum Abschluss strategisch und taktisch geschickt führen
Kaufmotive erkennen und in die Argumentation einbringen
Kundenbedürfnisse erfahren und mit dem eigenen Angebot abdecken
Sensibilisierung für verschiedene Kundentypen
Situativ vorteilhafter Umgang mit verschiedenen Einkäuferprofilen
Auch in schwierigen Verkaufssituationen souverän agieren und reagieren
Sicheres Auftreten im Preisgespräch und im Verkaufsabschluss

Zielgruppe

Inhalt

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