



Freitag, 9:00 - 17:00
Samstag, 9:00 - 17:00
Kursdauer: 16 (Trainingseinheiten)
Als Führungskraft erfolgreich und nachhaltig verhandeln
Führungskräfte finden sich häufig in Verhandlungssituationen wieder. Situationen, in denen es darum geht, andere von der Richtigkeit der eigenen Argumente, einer Idee, einem Angebot etc. nachhaltig zu überzeugen. Ein nachhaltiges Ergebnis ist dann erreicht, wenn sich die Verhandlungspartner nach den Gesprächen an die getroffenen Vereinbarungen halten.
In
diesem Seminar lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen gezielt vorbereiten
und diese zum Erfolg führen. Sie erfahren, welche Faktoren für den Verlauf
einer Verhandlung entscheidend sind und erhalten wertvolle Tipps, wie Sie Ihr
persönliches Auftreten und Ihre Art der Gesprächsführung erfolgreich
weiterentwickeln können.
Führungskräfte,
die ihre Verhandlungskompetenz optimieren, ihre argumentative Überzeugungskraft
schärfen und sich mit den Grundlagen erfolgreicher und nachhaltiger
Verhandlungsführung vertraut machen wollen.
- Sie
stärken Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erhöhen Ihre Wirkung auf Ihre
Verhandlungspartner.
- Sie
wissen, wie Sie Verhandlungen gezielt vorbereiten und wie Sie sich mental darauf
einstellen.
- Sie lernen
beim Verhandeln Ihr persönliches Auftreten verbindend einzusetzen, ohne
Ihr Konzept aufzugeben.
- Mit
effektiven Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken schaffen Sie
nachhaltige Win-win-Situationen für sich und Ihr Unternehmen.
- Sie lernen,
auch in schwierigen Gesprächssituationen Akzeptanz und Vertrauen beim
Anderen zu erzeugen und eine positive Grundstimmung für Ihr Anliegen zu
bewirken.
- Sie
bestimmen Ihren Verhandlungsstil und erkennen dessen Einsatzmöglichkeiten.
- Sie
erarbeiten Strategien und Taktiken in Form von vorbereiteten
Fallbeispielen.
- Sie
lernen eine Roadmap für Ihre Verhandlungen festzulegen, ohne dabei die
Bewegungsmöglichkeiten zu verlieren.
- Sie
erkennen die Formen der Gesprächsführung im Einzel- oder im Teamgespräch.
- Sie
interpretieren die Körpersprache und das Auftreten Ihrer
Verhandlungspartner und können Ihr Auftreten zielgerichtet anpassen.
- Sie üben
mittels Videotraining konkrete Verhandlungssituationen aus der Praxis und
erhalten dazu Feedback.