Win-Win-Gespräche

Verhandeln ist keine Kunst. Es ist eine Fähigkeit, die jede:r lernen und meistern kann. In diesem praxisnahen Training erfahren Sie, wie Sie Ihre Bedürfnisse klar formulieren und gezielt durchsetzen. Sie lernen, Verhandlungsmöglichkeiten zu erkennen, sich optimal vorzubereiten und souverän aufzutreten - selbst in herausfordernden Situationen. Durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und individuelles Feedback stärken Sie Ihre Kommunikations- und Überzeugungskraft.

Für alle, die selbstbewusster auftreten, klarer kommunizieren und ihre Ziele erfolgreicher umsetzen wollen. Ideal für Mitarbeitende von KMUs, Vereinen, EPUs und Selbstständige

• Sie lernen, ein „Nein“ als natürlichen Teil jeder Verhandlung zu akzeptieren – ohne Angst vor Zurückweisung. So verhandeln Sie freier, mutiger und erfolgreicher.
• Sie entdecken Verhandlungen neu: nicht als Schlagabtausch, sondern als wertvollen Dialog auf Augenhöhe, der kreative Lösungen für beide Seiten schafft.
• Sie gewinnen Sicherheit, überzeugen souverän und erzielen bessere Ergebnisse – Schritt für Schritt.
• Sie erkennen Verhandlungsmöglichkeiten und nutzen diese gezielt für Ihren Erfolg.
• Sie bereiten sich optimal auf Verhandlungen vor, um sicher und überzeugend aufzutreten.
• Sie lernen, dass Verhandeln Spaß machen kann und Sie auch mit einem „nein“ gut umgehen können.
• Sie gewinnen Souveränität im Umgang mit Ihrem Verhandlungsgegenüber.
• Sie profitieren von praxisnahen Übungen, die Ihre Verhandlungskompetenz stärken.
• Sie überwinden innere Blockaden durch gezieltes Experimentieren und neue Strategien.
• Sie steigern Ihre Verhandlungssicherheit und erreichen bessere Ergebnisse.
• Sie lernen, Gespräche aktiv und strukturiert zu führen.
• Sie reflektieren Ihre Wirkung und erhalten individuelles Feedback.
• Sie trainieren praxisnah und übertragen das Gelernte in Ihren Alltag.
• Sie gewinnen Klarheit über Ihre Ziele und Bedürfnisse.

Theoretischer Rahmen

• Harvard-Modell, Transaktionsanalyse, Gewaltfreie Kommunikation, Win-Win-Prinzip, Reframing,…
• Verhandlungstypen und Zielsetzung
• Analyse des Gegenübers
• Effektive Gesprächsvorbereitung
• Souveränes Verhalten in Verhandlungen
• Gelerntes im Alltag verankern und präsent halten

Kommunikation

• Erfolgreiche Gesprächsführung (Tempo, Stimmung, Inhalte)
• Verschiedene Fragentechniken und der „Goldene Zirkel“ offener Fragen
• aktives Zuhören - Inhalte, Stimmungen und Zwischentöne wahrnehmen
• Gesprächsdynamiken erkennen und nutzen
• Was wirkt? Körpersprache, Stimme und Inhalt

Praxisbeispiele und Rollenspiele

• Sie bringen eigene Themen ein.
• Klare Absprache durch einfache Mini-Verträge
• Feedbackmethoden
• Einsatz von Künstlicher Intelligenz

DI (FH) Daniel Dobler, MSc

Systemischer Organisationsberater und Coach

24

€ 745,-

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