


Carmen Loacker
T 05572/3894-465
E loacker.carmen@vlbg.wifi.at
Verhandlungstraining für Einkäufer
- Gezielter Einsatz persönlicher Wirkungsmittel
- Sprache und Sprechtechnik
- Körpersprachliche Wirkungselemente - Phasen der Einkaufsverhandlung
- Gesprächsvorbereitung
- Gesprächseröffnung
- Durchführungsphase
- Fragetechnik
- Argumentationstechniken - Verhandlungsabschluss
- Einsatz fairer Dialektik
- Abwehr unfairer Dialektik
- Einhaltung, Verkürzung von Lieferfristen
- Durchsetzen von Preissenkungen, Abwehr von Preiserhöhungen
- DV unterstütztes Verhandeln
- Praxis der Einkaufsverhandlung
Heiner Wenzel