Tageskurs
Verhandlungstraining für Einkäufer:innen
Professionelles Einkaufspersonal aus Wirtschaft und Verwaltung
Durch gezielten Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik im Ergebnis führen Sie erfolgreiche Verhandlungen.
- Gezielter Einsatz persönlicher Wirkungsmittel: Sprache und Sprechtechnik und Körpersprachliche Wirkungselemente
- Phasen der Einkaufsverhandlung
- Gesprächsvorbereitung
- Gesprächseröffnung
- Durchführungsphase: Fragetechniken und Argumentationstechniken
- Verhandlungsabschluss
- Einsatz fairer Dialektik
- Abwehr unfairer Dialektik
- Einhaltung, Verkürzung von Lieferfristen
- Durchsetzen von Preissenkungen, Abwehr von Preiserhöhungen
- Praxis der Einkaufsverhandlung
Heiner Wenzel
16
€ 620,-
WIFI Dornbirn