Erfolgreiches Verhandeln im Verkauf
Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Erfolgreiches Verhandeln im Verkauf

Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und in Preisgesprächen souverän agieren. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!
15.10.2024 - 16.10.2024
Tageskurs
Dornbirn  
Nicht buchbar
595,00 EUR
595,00 EUR
ORT Dornbirn

Anfahrt/Kontakt

ZEIT

Dienstag, 9:00 - 17:00
Mittwoch, 9:00 - 17:00
Kursdauer: 16 (Trainingseinheiten)

DURCHFÜHRUNG Präsenz Kurs
Derzeit nicht buchbar!

Kursnummer: 23651

ORT Dornbirn

Anfahrt/Kontakt

ZEIT

Donnerstag, 9:00 - 17:00
Freitag, 9:00 - 17:00
Kursdauer: 16 (Trainingseinheiten)

DURCHFÜHRUNG Präsenz Kurs
Kursnummer: 23751
595,00 EUR Kursnummer: 23751

Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und für sich nutzen. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!

Sie lernen die verschiedenen Kundentypen kennen und gehen in den Verkaufsgesprächen damit vorteilhaft um. Sie agieren in Preisverhandlungen und im Verkaufsabschluss sicher und erreichen Verkaufsziele, indem Sie Ihre Verkaufsargumente einbringen und Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen.

Zielgruppe

  • Personen, die im Verkauf tätig sind oder tätig werden wollen
  • Vertriebs- und Innendienstpersonal mit Kundenkontakt
  • Kundendienstpersonal im Außen- und Innendienst
  • Servicepersonal
  • Vertriebsingenieur:innen
  • Techniker:innen

Inhalt

  • Verkaufsgespräche von der Akquise bis zum Abschluss strategisch und taktisch geschickt führen 
  • Kaufmotive erkennen und in die Argumentation einbringen
  • Kundenbedürfnisse erfahren und mit dem eigenen Angebot abdecken
  • Sensibilisierung für verschiedene Kundentypen
  • Situativ vorteilhafter Umgang mit verschiedenen Einkäuferprofilen
  • Auch in schwierigen Verkaufssituationen souverän agieren und reagieren
  • Sicheres Auftreten im Preisgespräch und im Verkaufsabschluss

Trainerin

Evelyn van Haastert-Heine, MSc

Trainingseinheiten

16

Beitrag

€ 595,-

Ort

WIFI Dornbirn

Termine

15. + 16.10.2024
Di + Mi 9:00 - 17:00 Uhr
Kursnummer: 23651.01

3. + 4.4.2025
Do + Fr 9:00 - 17:00 Uhr
Kursnummer: 23751.01

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