Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Erfolgreiches Verhandeln im Verkauf

Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und in Preisgesprächen souverän agieren. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!

Aktuelle Termine (2)

13.10.2026 - 14.10.2026
Tageskurs

Dornbirn

630,00 EUR

ORT Dornbirn

ZEIT

Kursdauer: 16 (Trainingseinheiten)

DURCHFÜHRUNG

Kursnummer: 23051

630,00 EUR Kursnummer: 23051

15.04.2027 - 16.04.2027
Tageskurs

Dornbirn

630,00 EUR

ORT Dornbirn

ZEIT

Kursdauer: 16 (Trainingseinheiten)

DURCHFÜHRUNG

Kursnummer: 23151

630,00 EUR Kursnummer: 23151

Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und für sich nutzen. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!

Sie lernen die verschiedenen Kundentypen kennen und gehen in den Verkaufsgesprächen damit vorteilhaft um. Sie agieren in Preisverhandlungen und im Verkaufsabschluss sicher und erreichen Verkaufsziele, indem Sie Ihre Verkaufsargumente einbringen und Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen.

Zielgruppe

Personen, die im Verkauf tätig sind oder tätig werden wollen
Vertriebs- und Innendienstpersonal mit Kundenkontakt
Kundendienstpersonal im Außen- und Innendienst
Servicepersonal
Vertriebsingenieur:innen
Techniker:innen

Inhalt

Verkaufsgespräche von der Akquise bis zum Abschluss strategisch und taktisch geschickt führen
Kaufmotive erkennen und in die Argumentation einbringen
Kundenbedürfnisse erfahren und mit dem eigenen Angebot abdecken
Sensibilisierung für verschiedene Kundentypen
Situativ vorteilhafter Umgang mit verschiedenen Einkäuferprofilen
Auch in schwierigen Verkaufssituationen souverän agieren und reagieren
Sicheres Auftreten im Preisgespräch und im Verkaufsabschluss

Trainerin

Evelyn van Haastert-Heine, MSc

Trainingseinheiten

Beitrag

€ 630,-

Ort

WIFI Dornbirn

Termine

13. + 14.10.2026
Di + Mi 9:00 - 17:00 Uhr
Kursnummer: 23051

15. + 16.4.2027
Do + Fr 9:00 - 17:00 Uhr
Kursnummer: 23151

Stimmen der Teilnehmenden

"Super Trainerin, gerne wieder."

Stimmen der Teilnehmenden

"Super Tipps von Frau VAN HAASTERT, sie weiß wovon sie redet - spitze."

Sie haben Fragen?

Persönliche Beratung

Margreth Fussi-Amann
T 05572/3894-475
E fussi-amann.margreth@vlbg.wifi.at

WEITERE INFOVERANSTALTUNGEN

KOSTENLOS

Inputs Zoll: Die Präferenzabkommen der EU Mittwoch, 24.06.2026 Sonstiges

KOSTENLOS

Info-Abend Diplomlehrgang Projektmanagement Donnerstag, 10.09.2026 Dornbirn

KOSTENLOS

Inputs Zoll: Die Präferenzabkommen der EU Freitag, 06.11.2026 Sonstiges