Verhandlungstraining für Einkäufer:innen
Der gezielte Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik für erfolgreiche Verhandlungen. Sprache, Sprechtechnik, Gesprächsvorbereitung, Argumentationstechnik will gelernt sein.
Verhandlungstraining für Einkäufer:innen
Zielgruppe
Professionelles Einkaufspersonal aus Wirtschaft und Verwaltung
Ziel
Durch gezielten Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik im Ergebnis führen Sie erfolgreiche Verhandlungen.
Inhalt
- Gezielter Einsatz persönlicher Wirkungsmittel: Sprache und Sprechtechnik und Körpersprachliche Wirkungselemente
- Phasen der Einkaufsverhandlung
- Gesprächsvorbereitung
- Gesprächseröffnung
- Durchführungsphase: Fragetechniken und Argumentationstechniken
- Verhandlungsabschluss
- Einsatz fairer Dialektik
- Abwehr unfairer Dialektik
- Einhaltung, Verkürzung von Lieferfristen
- Durchsetzen von Preissenkungen, Abwehr von Preiserhöhungen
- Praxis der Einkaufsverhandlung
Trainer
Heiner Wenzel
Trainingseinheiten
16
Beitrag
€ 595,-
Ort
WIFI Dornbirn