![](/assets/img/bereiche/bwl_1280x320.jpg)
![Kursbuch](/Images/icons/kb22-23.png)
Verhandlungstraining für Einkäufer:innen
Professionelles Einkaufspersonal aus Wirtschaft und Verwaltung
Durch gezielten Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik im Ergebnis führen Sie erfolgreiche Verhandlungen.
- Gezielter Einsatz persönlicher Wirkungsmittel: Sprache und Sprechtechnik und Körpersprachliche Wirkungselemente
- Phasen der Einkaufsverhandlung
- Gesprächsvorbereitung
- Gesprächseröffnung
- Durchführungsphase: Fragetechniken und Argumentationstechniken
- Verhandlungsabschluss
- Einsatz fairer Dialektik
- Abwehr unfairer Dialektik
- Einhaltung, Verkürzung von Lieferfristen
- Durchsetzen von Preissenkungen, Abwehr von Preiserhöhungen
- Praxis der Einkaufsverhandlung
Heiner Wenzel
16
545,-
WIFI Dornbirn